被“玩儿坏”的合伙人制度
发布时间：2015/6/25 23:47:12 作者：佚名 点击：
犹如席卷全行业的O2O概念一样，被炒热的合伙人制度在各行各业蔓延开来。大润发旗下飞牛网日前推出千乡万馆合伙人计划，只要有热情、年满18岁便可加入。北京商报记者近期调查发现，在行业低迷期，服装、美容美发、地产等各类企业以低门槛、共享利益的合伙人制度向渴望创业、投资的各界人士抛出了一个诱饵，但其实这一切仍然只是看上去很美。
扎堆合伙人制
地产、投资以及创业型公司惯用的合伙人制度如今在其他行业正受到热捧。刚刚上线飞牛商城，大润发又开始大力宣传千乡万馆合伙人计划。北京商报记者日前从大润发总部了解到，飞牛网针对旗下合伙人开出了零门槛的合伙条件。飞牛网事业拓展部及物流配送部总经理、大润发O2O项目负责人袁彬向北京商报记者介绍，只要年满18周岁，熟悉网购并对推广事业拥有热情，便可申请成为飞牛网合伙人。“飞牛网每一位合伙人都拥有独一无二的邀请码，飞牛网后台对邀请码注册并且购物的顾客进行统计，随后支付给合伙人1%-3%的佣金。”
事实上，在推广合伙人制度之前，飞牛网传统零售端的生鲜食品品类便已开展合伙人经营模式。据北京商报记者了解，包括大润发、家乐福、永辉等超市大卖场为实现生鲜精细化管理，先后开展了生鲜合伙人制度。
犹如火热的O2O概念席卷全行业，合伙人制度也是如此。服装行业也在今年引入合伙人制度。据了解，女装品牌拉夏贝尔今年1月在全国6800多家直营店中推广店铺合伙人制度。拉夏贝尔相关负责人表示，拉夏贝尔店铺合伙人制度让每位店员成为店铺合伙人，合伙人可根据店铺业绩参与分享企业经营成果。
在生活服务主力项目美容美发行业也引入了员工入股的模式。北京东方名剪美容美发连锁有限公司总经理卢连德表示，东方名剪现在发展的重点是让员工持股，参与门店的经营、管理并共同分享业绩成果。
捆绑式生存
企业发起的合伙人制度模式多样，但与有明确定义的传统企业合伙人制度来看有很大差别。传统企业合伙人制度一般是指两个或两个以上的个人联合经营企业，合伙人以资产进行合伙投资，参与合伙经营，依协议享受权利、承担义务并对企业债务承担无限(或有限)责任。
传统合伙人制度发生第一次改变起源于阿里巴巴推出凌驾于董事会权力之上的合伙人制度。2010年，阿里巴巴正式推出合伙人制度，该制度是公司章程中设置的提名董事人选的特殊条款：即由一批被称做“合伙人”的人，来提名董事会中的大多数董事人选，随后董事会按照持有股份比例分配董事提名权。有市场分析人士认为，“阿里式合伙人制度”的设计目的在于更好地控制公司。财报显示，截至去年9月，阿里巴巴合伙人总数为30人。
在阿里巴巴成功登陆美国资本市场后，阿里式的合伙人模式被更多企业认可，一些业绩下滑、增长放缓的行业纷纷抛出衍生的合伙人模式。
卢连德表示，美容美发行业人才流动频繁，同时该行业技术性强，对技师的依赖程度较高，企业能否留住好的技师是经营管理的关键。“让企业的员工入股，与企业共进退的捆绑式生存可以实现事业留人。”
袁彬认为，飞牛网的千乡万馆合伙人计划可以利用当下先进的移动互联网科技，让更多投资者在飞牛网的平台上做生意。同时，合伙人可以利用关系网向身边的亲朋好友推荐飞牛网，降低电商引入新用户的成本。
资本层面炒作
风生水起的合伙人制度在推广的路上也面临不少困难。北商商业研究院专家认为，各个行业推出合伙人制度侧重点各有所不同，合伙人制度很难有相对标准化的模式进行大范围推广。一位不愿透露姓名的电商行业专家对北京商报记者表示，飞牛网合伙人制度与目前业内不少电商平台等推出的微店模式类似，该模式利用亲朋好友进行圈子营销，发展下线但饱受“类传销”诟病。飞牛网还一直希望依靠大润发品牌快速拓展市场，但作为全品类的电商平台，飞牛网在当下竞争激烈的电商环境下能够以何种速度、占领多大的市场份额还有待时间检验。
与飞牛网一样，在服装行业和传统零售行业推广合伙人制度依然存在不少细节问题。服装专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄对北京商报记者表示，服装企业若想获取长久利益必须依靠产品研发、设计，仅靠概念炒作进行资本运作对企业发展意义有限。“拉夏贝尔推出合伙人制度虽然是服装行业一种创新式的尝试，不过目前看来对提升企业业绩不会有太大帮助。”
零售专家、上海尚益咨询总经理胡春才认为，生鲜合伙人制度目前已被企业广泛接受，该制度的目的在于希望员工参加企业经营与分红，让员工更加关注企业的经营成果。但这种模式在推广过程中也存在不少难点，其中最难攻克的是业绩测算标准的制定。胡春才表示，企业分配利润的额度制定如果过于刚性将使合伙人制难以推广，如果额度过于弹性企业也将难以把控。
仍是水中花
合伙人制度正在成为一个被玩儿坏的概念。北商商业研究院专家认为，合伙人制度在未来能否取得成功关键在于对“人”的经营管理。
以生鲜合伙人制度为例，有零售专家指出，生鲜领域对合伙人劳动强度要求高，对员工技能的依赖程度也更高，该领域可以尝试推广合伙人制度。但不少零售企业在推广生鲜合伙人制度时大部分只流于表面，疏于对人才资源的经营管理。“在生鲜经营上，大部分公司的合伙人制度只是将原来的奖金分配转换成收益分红，其实质是将员工的短期利益长期化，员工实际增加的收入有限。”以华润万家在南区率先试水的生鲜合伙人为例，实施该制度的首个季度有近4000名员工拿到300万元分红奖金，平均每个合伙人一个季度只多拿700多元奖金。
伴随移动互联网时代的到来，电商推广和发展更依靠移动端的销量占比，飞牛网在推出合伙人制度后，移动端能否实现对合伙人的有效管理变得更加重要。
据了解，飞牛网千乡万馆合伙人计划覆盖包括体验馆、社会精英合伙人、校园合伙人等各类合伙人，加入门槛较低。有分析人士认为，门槛低有益于合作伙伴的加入，但越多非专业人士的加入将加大企业对商品管控、品牌成长等把控。
袁彬认为，飞牛网合伙人等级划分明确，包括高级合伙人和初级合伙人，初级合伙人主要由高级合伙人负责招募和培训，合伙人资料都将在飞牛网总部进行备案。
北京商报记者 李铎 孙麒翔/文 李烝/制表
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