电商假促?2u?`?VbQ?S 变革经营模式须避盲目跟风
发布时间：2015/6/25 23:47:18 作者：佚名 点击：
电商造节的热情似乎从未停止过。进入6月，各大电商平台也开始了年中庆，“你方唱罢我方登场”的节奏让整个电商市场显得格外热闹。但是热闹的背后，消费者们却已有些“审美疲劳”，不少消费者甚至难有购物积极性。日前，中新网IT频道联合数字100市场研究公司发起的一项小调查显示，超四成网友认为电商是在“假促销”，抱怨商品价格与促销前差别很小。
电商千篇一律的促销方式“疲惫”了消费者，这也透露出当下电商经营模式亟待改革。其实，无论是对商家，还是对消费者而言，价格战已远远不够，电商平台需不断扩展新品类，为消费者提供更多的服务，让消费者真正享受到网购的优惠、便捷，如此也才能进一步刺激消费者到平台消费。
四成网友“累了”
“有节日要上，没节日想办法创造节日也要上”成为了近几年来电商促销的普遍现象。“6.18”这个原本平凡的日子，却因是京东的“店庆日”而似乎变的不平凡，加之苏宁易购、国美在线、天猫等电商巨头纷纷加入这场促销战，这场营销大战似乎变得越来越红火。但在电商平台们奋力宣传、疯狂打折让利的口号背后，却是消费者越来越疲惫的声音。
日前，中新网IT频道联合数字100市场研究公司发起的一项小调查显示，92.3%的网友认为电商促销的本质就是炒作、噱头；认为是让利促销的仅占7.7%。在数字100市场研究公司的结果则略有不同，认为是让利促销的调查者占到50.3%；49.7%的网友认为是“噱头”。
面对电商愈演愈烈“贴身肉搏战”，消费者只希望得到一些实惠，但是事实上这个简单的想法却难以实现。在福州的张女士家中装修，想要趁着“6·18”给家里购买一款热水器，然而在对比原价后发现大多数商品并未达到宣传的折扣力度，“说是5折促销，其实根本达不到”。而网上更有网友抱怨：“电商促销就跟理发店员工不断向你推荐办卡一样让人厌烦，谁家东西实惠、物流快、服务好，其实消费者心中都已经有数了，这种促销要是能要少点口水多点实惠该多好。”
电商竞争环境发生巨变
自从淘宝最先推出“双十一”购物节之后，电商促销节确实带动了网购消费的高潮，连续几年创下销售新高，也为消费者带来了一些实惠。但熟悉电子商务的人都知道，国内电子商务的发展史就像是一部商品价格战争史，价格是各大电商抢夺市场的最主要的利器，对于很多网购族上网淘宝，价格是最大诱因。底价也被电子商务当做核心竞争力，无论是应市促销，还是造节血拼，低价都是电商屡试不爽的造节手段。
然而，如今电商的竞争环境已经发生了新变化。据中新网此前公布的数据显示，从2011年至2015年，中国电子商务交易规模增长的速度十分惊人，预计未来也将持续增长，到2018年达到24.2万亿的规模。在市场爆棚的背后，有两方面的数据却渐渐凸显整个电商行业的竞争格局已发生。一方面，虽然整体的市场规模在扩大，但是增长率却在不断的下降，从2011年的26.3%下降至2014年的31.3%，业内更是预测，到2016年电商交易规模的增长率将会低于20%，为19.8%，到2018年，更是只剩14.8%。
另外一方面，市场的竞争者在不断的扩大，2014年中小企业B2B电子商务占中国电子商务的50%。而在国家对中小企业的大力扶持下，预计未来这个比例会进一步加大，达到60%~70%。而随着跨境业务的不断兴起，这方面的厂商入驻将会更多。
促销模式变革成当务之急
电商整体市场增长率放缓以及竞争者的不断涌入，让原本在市场上占据优势的电商们开始有一丝丝的危机感，从频繁造节、频繁跟风中便能看到一二。但是低价对用户的诱惑力其实远远没有那么大。满座网此前的调查数据便表明，价格对消费者的影响仅占比40%。因此，促销方式上的跟风思维只会让消费者更加的疲惫，电商平台想要更快发展，亟须变革这种思路。
“造节”不能成为电商的营销噱头，否则电商将在你方唱罢我登场的“节日”大战中遭洗牌，逐渐被市场边缘化。有业内人士便指出电商造节的出发点并不是为了漂亮的销售额。“电商的‘造节’行动是资本力量、其自身发展路径与消费者的需要共同造就的产物，并且会对线下实体店铺造成一定的冲击。”对电商而言，亟需从单纯的价格战转变为服务战、物流站、品类战。
回看今年的“6·18”电商大战，各大电商平台已经没有前些年屡创佳绩的情况，在一味的追求以低价吸引用户的同时，电商平台们需要开始反思。当下，“互联网+”、“一带一路”等重大战略布局，已逐渐对中国商品流通和供应链金融等方面的历史性变革产生巨大而深远的影响，而这之中，对于电商而言，也蕴含着巨大的发展良机。各电商大佬应该基于自身在电商格局中的位置而作出相应的调整，选择更符合自身特点和策略的营销手段和促销模式，方能为下一步的发展赢得机会。
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