房企掀降价潮！分析：以价换量保资金流
发布时间：2019/10/26 16:02:53 作者：蔡N?yWS 点击：
导读：大房企资金链承压，融资渠道收紧，房企打折促销回笼现金。
地产发展商融创中国天津公司的会议记录近日在中国社交网络流传。该记录显示，旗下天津的非合资住宅项目全部打8.0～8.5折，商办产品6.0～7.0折，车位可打5折，而该公司还要启动员工自购及全员泛营销计划。有评论认为，房地产公司资金链吃紧，纷纷降价，加紧促销，回笼资金。
据财新网消息，融创中国在当地的降价策略已于上周开始实施。有业主表示，他于9月中旬在该楼盘购买了一套高层住宅，单价为1.6万元/平方米，但上周末(10月19、20日)，楼盘推出几栋相似的高层住宅，单价降至1.2万元/平方米，整体降幅达30%，但该楼盘周边项目未见如此大的降价幅度。
该项目大幅降价引发近百名老业主抗议。
另外，其它几家大的房地产公司如中国恒大早在8月份就推出“全国532楼盘，闪购7.8折”，集团旗下的区域公司悉数推出全员营销优惠升级活动。由于降价幅度过大，中国恒大旗下多个楼盘亦出现了业主抗议事件。
万科、碧桂园、保利地产等近期都在一些城市推出了降价促销措施，这些房企9月的销售单价环比或同比均有下降。
除了降价促销之外，融创中国、中国恒大、时代中国控股、绿地控股等房企还纷纷开启了“全员营销”的战略，通过给员工设定考核指标、推出员工折扣等方式，向员工施加压力。甚至传出有房企令员工买房，不买的就会被开除的消息，该消息后被该房企否认。
业界一般认为，房企加大促销力度和其越来越紧张的现金流有关。
2019年5月以来，信托、发债等渠道对房地产业的融资持续收紧，房企借债利率迅速走高。克而瑞统计数据显示，2019年前九个月，房企新增债券类(不含贷款)融资成本为7.03%，较2018年全年上升0.50个百分点。泰禾集团、佳兆业等民营房企近期的发债年利率冲到了10%～15%的高位。宝龙地产、华润置地还采取了配股的方式融资。
报导认为，借债成本升高，融资渠道收紧，房企不得不加快销售速度，保证现金安全。
海外评论人士文小刚认为，房企现金流吃紧和大陆房企到了偿债高峰也有关。大陆房企一般采取大举借贷，以快速开发、快销售的方式扩大营销，而且房企发售的短期债今年下半年开始已经陆续到了还债高峰，而且要一直持续到后年。
文小刚认为房企降价促销，以价换量的方法未必能够凑效。目前经济增长放缓，民众收入减少，在养老和看病压力的环境下，民众开始捂紧钱袋子，控制大额消费。
据第一财经10月23日消息，有房企销售人员表示，降价促销成为第四季度楼市的主旋律。但一位TOP20房企营销总经理表示：“10月过后销售情况急转直下，大部分城市即便是以价换量效果都不佳。”
而有的城市目前新房已经卖不动了。第一财经23日的消息显示，杭州秀隐翠园7号楼在开放现场并接受购房意向登记一个多月后，并没有客户登记申请购买。这在曾经一房难求、需要摇号抢房的杭州实属罕见。
原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/wRDAYXxFuDCcHsvqNstYnQ
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