他创造了躺在床上玩残“汪涵”跟“何炅”的神器
发布时间：2015/7/25 20:52:04 作者：佚名 点击：
放弃百万年薪开始草根创业，进军微投，是什么样的市场痛点让他下了这么大的决心？创业仅3年，产品市场占有率高达49%，数字比第二、第三、第四名加起来的份额还大，异军突起的他凭什么做领头羊？在投资机构纷纷抛来橄榄枝的情况下，选择接受芒果传媒的3亿元投资，背后是怎样的野心？
拒绝高深繁复，只要一针见血。i代言《创始人说》极米科技CEO钟波为你讲述产品背后的逻辑。有没有干货，任你来说。
而立之年，调转人生航向
2012年，刚过而立之年，我在MStar西南片区担任技术总监一职。MStar被誉为“电视机中的高通”，非常牛，专做电视芯片。在那边度过了9个年头，差不多年薪可以过百万，也拿到了公司500万元的股权。继续在公司待下去的生活非常舒服，也实现了财务自由。可也就是在这个时候，我隐隐地意识到电视行业危机的所在。电视制造业传统的研发-生产-销售的单一链条，在互联网思维狂奔袭来的大旗下，显得有些落后，没有竞争力，很容易被颠覆。
第二个，我也确实发现租房一族总是面临这样的困惑，房子要么没有电视，要么是房东淘汰的落后电视，这类消费者对于是否买个大电视比较犹豫。因为安装、搬家很不方便，而且将来有了自己的新家买的电视也很有可能不太合适。正是瞄准了这个痛点，我开始思考能不能做出一款小巧、便携、又能投射出最大300寸画面的无屏电视，解决这部分人对于家庭影音娱乐的需求。
基于这样的考虑，我当时做出一个现在想起来都仍然心有余悸的决定，放弃MStar西南片区技术总监的职务，从深圳回成都老家创业。当时，我也邀请了几位一起在MStar的同事跟我一起创业。他们的事业当时也是如日中天，但最后都被我“忽悠”过来了。回到成都后，所有经费都投入到研发中，由于租不起高昂的写字楼，我们团队十来个人就找了一栋未装修的别墅当起办公楼，在这个“一碰一身灰”的三层别墅里，我们几个30多岁的技术男好像回到了大学时代，整天衣冠不整，不修边幅，却鸡血冲天，每一天都在激烈的讨论和火热的干劲中为梦想打拼。
一开始真的很难，没钱、没资源、没视野、也没有所谓的商业模式，有时候真不知道未来应该怎么去走。中间也经历好多次九死一生，终于在2013年10月的时候，我们申请到入驻天府软件园的资格，创业环境真的是大大改善了。场地问题解决了，办公再没后顾之忧。有了园区的帮助，再不是单打独斗了，视野打开了，跟媒体和投资圈也能对接上。最关键的是视野和商业模式越来越清晰了。
成为领头羊
首先一个是对产品定位的理解。对于微投，不会仅仅把它定为在租房一族的电视需求上，这样的用户群体毕竟有限，而我们想面对的是更大的用户群，即已经有电视的用户群。
但是，液晶电视在一段长的时间内都不会消亡，因为大家都习惯客厅放一台实体的电视在那，这个习惯已经根深蒂固了。所以我们要做的只是对液晶电视进行补充，提供更多的使用场景。比如户外野营，露天party，微投的小体积正好满足这种多元的移动场景。甚至你都不用正着看，90度，120度，哪个角度舒服就那个角度，或者你可以躺到床上直接在天花板上看《天天向上》《我是歌手》。
另外，对于高端人群，可能还有专业的听音室的需求，那么这个时候，智能微投无疑是个不错的选择。所以，高端和移动，就是我们对产品的用户或者说场景的定位。
定位清晰了，那么公司具体又该怎么走，产品如何来打。这里就有了产品打磨的三个方面和一条主线的问题。这条主线就是粉丝线，即采用互联网的打法，坚持用户互动，增强粉丝的参与感，让粉丝和我们一起来打造产品。这条线贯穿产品打磨的始终。
目前我们用拥有近百万的极米粉丝。粉丝来自全国各地，甚至全球各地，年龄从几岁到几十岁跨度很大，连70、80岁的都有。平时最开心的事情是什么？就是收到粉丝从全国各地寄来的礼物，什么茶叶、水果、玩偶都有。每次拆包的时候，都会感觉所有的付出是在创造最有价值的事情。其中，印象最深的是，有一个70多岁的老爷爷，坐了四个多小时的车从偏远的阿坝州来到成都，就是为了来看看我们的团队。小小的盒子投出的大屏幕，仿佛又回到了年轻时候看坝坝电影的感觉，在光和影中，还有蚊子飞舞。正是一个又一个这样的粉丝故事，给了团队很大的动力去改进产品。也正是粉丝的重度参与，产品贴近需求，在需求中被不断打磨，迭代速度就非常快。
另一个当然就是对产品本身的打磨。投影产品的痛点主要集中三个点上，外观、画质、音质。我们通过与粉丝的互动，将他们认为好的东西回馈到产品中，而每一个细节都会有一套背后的思考。
有个粉丝曾问我，说极米的体验非常好，但外观看起来和传统的投影仪一样，可不可以在造型上达到更好的视觉感受。所以，也就有了之后的z4x。在设计这款产品时，主要是借鉴了古典唱片机的元素，在z4x的顶上做了一个像黑胶唱片的东西，希望带来一种复古感，同时也是一种极简风格。那为什么要极简呢，就是希望z4x放在家里的任何一个地方，无论沙发、床头还是茶几，都像一个艺术品，却不引人注目，和周围的摆设可以融为一体，安安静静地为生活提供便利。
除了设计，对于投影来收，当然最重要的还是亮度。因为一旦投影的亮度提高，应用的场景会更多，即使在白天观看画质也不会有下降。可这个却是做投影的最大难点。目前市场最好的微投所用的是s2光机。但我们采用s8光机的双光路设计后，亮度在以往z3s的基础上又增加了30%。这个突破挺难的。
那对于音质，背后也是经历了好多思考。之前很多朋友觉得极米的音质一般，我是这样告诉他的，产品有内置一个蓝牙功能，用户可以通过蓝牙去连接外部的音响，而不是使用本身的音响。但很多朋友又提出这样不好，他们希望产品是完整的，不希望多一部分去连接。当时，我觉得这个建议很对。所以有半年的时间，我都在找寻全国做音响的厂家。这些厂家给我的答案都是，多加几个喇叭，把喇叭的口径加大一些，音质自然就会提高。可是经过我们的论证，这是行不通的。为啥？因为我们不能仅仅为了提高音质去做一个体积特别庞大的东西。微投之所以改变了大家对传统投影仪的看法，就是因为它的便捷性和移动性，可以应用到更多的场景，使人享受到大屏幕的快感。所以，绝对不能把产品做得庞大。最后，我们终于找到了全球最好的音质专家来提供解决方案，也就是哈曼卡顿。
当然，其中并不容易，他们是非常审慎的。当时，我们给哈曼卡顿展示我们的样品，也让他们了解到我们在国内市场已经处于第一，全球第二后，才终于谈下来。这是音质。
另外，对于智能产品如何提供极致的体验，我们也在思考。想象一下，当你工作很累回到家中，躺在沙发不想动弹，这个时候最想要的是什么？是音乐。你只需要轻轻触摸一下，它会猜你喜欢的音乐，如果不喜欢，手在空中轻轻一挥就可以换到下一首。手在极米上方转圈就能调大调小音量，很酷的。
“野心”岂止硬
有了好的硬件产品，接下来要考虑的就是内容。未来，我们想通过硬件功能更多提供软件上的服务，所以，我们跟百度音乐深度合作，推广正版高质量的音乐。当然，也就有了之后我们与芒果传媒的合作。芒果给我们投了3亿人民币，这是芒果传媒对智能硬件的第一次投资。以后，在极米的平台上，包括《天天向上》，《我是歌手》等芒果独家节目都能直接观看正版。
另外，比如在线下品牌方面极米也会有很好的提升。比如，极米有一个体验店就在演播厅的必经之路上，录节目的时候，不管是粉丝还是明星都会从那里经过，这就是非常好的品牌露出。比如我们去年做了很多《我是歌手》见面会，线下粉丝集会的时候，产品的使用场景和活动的结合也就有了更好的效果。
这也就有了“亿元补贴计划”，双方各拿出资源，让极米用户免费享用两年的芒果vip会员。当然，在产业和资本上和芒果的结合我们还有很多想象力，这和以前其他牌照方和硬件的合作模式是有很大不同的。
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