麦兜旅行CEO周翔：场景度假旅行优质IP成就核心竞争力
发布时间：2015/9/26 21:27:52 作者：佚名 点击：
中新网9月23日电 今天“逐爱大溪地 让爱更出众——麦兜旅行、京东众筹大溪地包机包岛项目媒体沟通会”在京举行。麦兜旅行创始人兼CEO周翔、麦兜旅行CMO陈中、大溪地项目产品经理戴春燕、京东产品众筹流行文化及公益负责人高雷和大溪地旅游集团中国区代表俞泉以及大溪地航空中国市场代表肖丹出席了此次沟通会。
大家就众筹大溪地包机包岛成功筹罄的秘诀、休闲旅游市场行业趋势、跨界融合等问题进行了深入的探讨。与会者认为：跨界融合合作将成为一种趋势，而场景度假旅行优质IP则是未来OTA竞争的核心。
场景度假旅行优质IP实现多方共赢
24小时经济舱筹罄、663万元、81万人浏览、单人最高24万元、首次上海直航众筹包机、首次私属岛屿众筹包岛蜜月、京东众筹平台流行文化板块首个万元级高单价24小时筹罄旅行项目……这一系列的亮点无不印证着这个项目的火爆。而火爆的背后是怎样的一家公司？究竟有怎样的故事？
针对此次大溪地众筹项目大卖的原因，麦兜旅行CEO周翔给出了自己的解释：“我们持续对用户的度假品质感进行高效的期望值管理，对场景度假优质IP的价值感进行超长预售，通过筛品逻辑以及虚拟生产模式对接上游资源方，并且联合京东众筹这样的知名平台尝试跨界众筹、分期付款等旅行消费金融玩法，率先在OTA领域实现以销定产的C2B精众社群电商模式。”
对此，周翔进一步解释到：“麦兜旅行本质上是一家引导旅行消费快速决策的娱乐态旅行零售公司。此次众筹大溪地包机包岛项目是全国首次大溪地上海直航众筹包机、首次私属岛屿众筹包岛蜜月。独创的‘一城一岛’玩法，让情侣们在回程停留东京银座两晚，实现一次行程，享受两种爱的体验。此外，我们还为28对爱侣定制了永生难忘的索菲特私属岛屿婚礼。”
大溪地对于这样有心(新)意的活动也非常支持，大溪地旅游集团的中国区代表俞泉表示，此次众筹活动是一个多赢的项目。大溪地被誉为海岛中的“爱马仕”、“海岛中的劳斯莱斯”，长期以来拥有良好的美誉度，可是由于高昂的价格使得不少人却步，一年只有3000名中国游客。众筹让更多人能够亲身体验，麦兜旅行此次与京东众筹联合发起的包机包岛活动，用了24小时创造了十分之一的客流量。使得大溪地的品牌得到海量曝光，而对于用户来说，也得到了更具性价比的消费体验。
大溪地航空中国市场代表肖丹认为24小时众筹打破了一个创举：“这个事件推出以后，我们公司电话都被打爆了。这是一次颠覆，我们也希望和麦兜旅行一起，对我们的产品进行更多的包装。”
京东产品众筹流行文化及公益负责人高雷认为，逐爱大溪地的项目很快达成了众筹目标，而且已经超越了预期的数倍，并创造了京东产品众筹在流行文化领域的记录，打造了全新的消费升级时代重要生活入口，场景化度假、京东众筹最优质的种子用户、大流量等元素功不可没。
“场景化度假开创了旅游众筹新模式，与麦兜旅行合作的大溪地众筹，精选了大溪地旅行优质IP、五星级的航空和酒店产品、私属岛屿婚礼等众多情侣出境游最喜爱的元素。京东众筹有最优质的种子用户，这与麦兜旅行的目标客群相吻合，而京东的大流量优势也为本次项目提供了强大助力。”
C2B精众社群电商模式解决行业痛点
作为一个OTA领域的娱乐态旅行零售“新贵”，麦兜旅行所处的行业一直战火不断。从“1元门票”到机票、酒店补贴，各种优惠政策红透半边天，同质化竞争日趋严重。面对更加激烈的市场争夺，麦兜旅行如何在这样的环境中保持持续的创新，脱颖而出？
传统OTA平台，特别是自由行市场存在质量参差不齐，数量严重饱和，信息量冗余等问题。而此次麦兜旅行倡导的借助互联网众筹平台开展的以销定产C2B精众社群电商和场景度假优质IP社媒化发行玩法，则是对这些问题的回应。
对于上游资源方来说，能够有如此多需求明确、稳定的C2B订单销售，自然会释放性价比更高的合作价格；对于购买者来说，这次包机包岛本身来说就很有话题性，注定这次旅行将会是一辈子的浪漫记忆。所以对于共同参与众筹“大溪地”的用户和麦兜旅行而言，他们是在为彼此的梦想而努力。
此外，麦兜旅行提出3大场景化玩法(一城一岛、一程双城、双程故事)及5大媒体化场景(亲子、情侣、购物、文青、错峰)，高效引导旅行消费者快速决策。
对于旅游行业未来的发展，周翔认为：跨界合作已然成为了OTA行业的一个常态。无论是任何形式的旅游，其实代表着不同客户的不同需求。以休闲旅游来说，作为OTA，最重要的即是把自身产品与用户需求贴合在一起，只要用户认为你的产品与他的需求相同，你的场景度假提案与他的旅行期望值对接，都会大有可为。
(中新网IT频道)
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